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    直销领导人要找准定位先学会管理团队

    2019-02-24 21:22:25 来源:短视频制作带新手电商创业 的博客

     直销领导人要找准定位先学会管理团队

     

    找准自己的角色定位

      美国前总统杜鲁门曾经说“领导”就是叫人做一件原本不想做的事,但事后却会喜欢它。一语道破:“领导”不只是个职位,而是一种影响的过程。团队成员并不会追随一个职位,他要追随有能力影响他的人。因此,如果不是领导人,你就是追随者;如果你不是去影响别人,就是被别人影响。
      虽然有人认为要成为一个成功的团队领导人,应具备某些内在的特质,如人品、信誉、才华,甚至还有偏执等。但是,我个人认为未来的团队领导人不论层级,也不论具备那些特质,都应该扮演好以下四种角色。

      远景的勾勒者

      领导人应该为团队及成员勾勒未来远景,以远景引领众人努力的方向,这也是《第五项修炼》的作者彼得·圣吉最有价值的观点之一。如果领导人期望别人愿意加入他们的行列,渴望别人能够追随自己,那么他们必须知道目标何在,即大的图画是什么,为成员们描绘出来,然后分成许多小图画,交给每个成员去实施,等到每个小图画都画好了,领导人再把它拼成一幅美丽的画面。领导人必须着力使成员们的梦想与希望生动起来,促使他们看到未来充满令人振奋的可能性,而人们对远景的信心与热忱,正是引燃灵感的火花。尤其是直销迈向远景的路途更显得艰辛又漫长,在途中,人们会逐渐感到疲累、挫折,甚至因此就这么放弃,领导者要懂得鼓舞人心,让他人愿意继续坚持下去。

      变革的发起者

      没有一个人可以用过去十年的经验来指导未来的十年,没有一个人会用过去的地图来寻找今天的世界。所有的经验随着时间的推移和历史的脚步都会褪色。这是一个变迁的时代,而且是剧烈变迁的时代,未来的领导人不仅要能够灵活应变,更要能够在远景的引领之下,发动变革,创造改变。尤其是在直销当下的环境变幻无常,团队领导人更应该成为中流砥柱,一方面带给组织稳定的力量,另一方面则借着改变现状的机会,滋养领导力。还要在这个过程中不断变革团队的增员计划、培训方法、选择、销售技巧等很多方面,不是一味的套用老办法。

      内心力量的激发者

      唤醒心中的巨人,这是很多成功学大师和潜能开发大师总是挂在嘴边的一句话。领导人必须要扮演引爆成员潜力,协助成员得到激发的角色。领导人需要对话,不仅是独白。直销领导人不可能总是凭借权术,也无法命令他人奉献,只能激发他人奉献。惟有设身处地了解成员的期望、志向、看法和价值观,领导人才能获得对方的支持。而惟有当成员支持领导人时,领导人才被赋予了权利。领导人应该设法使成员能够成功,而要使他们发挥全力达到成功,就必须为他们创造薪资和其他外在报酬之外的内在动机。
      简单的物质激励只是简单的刺激,这在初级阶段非常有效,但却不是长久经营之道。简单的精神激励也无法使团队永续运作,一方面领导人要学会二者有机的结合,另一方面呢,一定要使成员们产生内在的冲动,让他自己能够很好地调整自己,激励自己,不论是采用情的激励、荣的激励、誉的激励,还是采用危的激励、责的激励,都应该使其自身产生最大的动力,成为一个有着持续马力的发动机,这才是真正的力量。

          价值的创造者

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      领导人最重要的职责就是领导团队成员,创造价值。这样才有成就感,归属感和永远感。在直销营业组织中,领导人一不留神,就会忙碌于辅导、谈话、流程、电话等杂七杂八的琐事,增加了管理和经营成本,而忽略了价值创造。领导人的内核是什么呢,创造价值。领导人应该时时以身作则,以创造价值为最高行为指导方针,并且时时学习新知,而且比别人快,这是个人保持竞争优势的根本,增加自己在变动环境中创造价值的本钱。直销领导人本身带有很多的区别于其他领导人的特性,即相对的专业性,这是行业本身的要求。这点上绝对不能掉以轻心。

      直销领导人的管理建议

      如何使自己的工作不要过多、过度地陷于事务堆中,使自己的工作更有效率,是值得每一个直销领导人考虑的。管理是一项工作,在这项工作中存在着用科学的理论去探究实用、有效的方法;方法的系统整理和提炼并且教会身边的人去做,就会提高团队的工作效率和工作品质;有效地提炼工作方法的途径,不断地得到实践的反馈来验证,从而成为直销领导人管理直销团队的工具箱。
      下面,我们来详细了解一下直销领导人应有的管理任务,以及每一项工作环节中的具体工具。
      第一,按照你的团队成员对你的期待来塑造自己。做你该成为的人,而不是做你喜欢成为的人,使你成为被喜欢人的检核表。你被自己团队成员喜欢是有效工作的前提。
      第二,制订计划,使工作的目标明确。
      第三,有序地安排工作,管理好自己的时间。用正确的程序去决策,提高工作效率,倍增自己的时间。
      1.直销领导人可以通过以下方法来安排团队,随时了解工作进度:
      工作描述表——某项工作应由团队中哪个职能部门来完成;
      工作要求表——某项工作应由团队中什么样的人员来完成;
      工作图——每个团队成员应被赋予什么样的职责?如何对其进行评价?
      2.节约自己在办公室内的时间:
      按照重要性、紧迫性对要做的事情进行排序:A=现在就做;B=马上就做;C=稍后再做;D=抽空再做。
      在没有打扰的情况下,度过“安静的一个小时”;
      把约会组织起来同时进行,并进行时间限制;
      经常从别人那儿获取精确的信息;
      对会议进行严格的时间控制,并坚持不懈。
      3.正确的决策程序是决策正确的保证。
      确定真正的问题:实际发生的情况与应当发生的情况之间的差异是什么?
      分析导致问题的可能原因,并确定哪个原因最有可能:针对每个可能的原因收集支持和反对的证据。给每个原因“打分”。[FS:PAGE]
      对问题采用头脑风暴法提出解决方案:记录所有的想法。先不要对它们进行评价。鼓励疯狂的想法!
      评价每种被选择方案,并进行合理决策:根据标准(费用、时间等)对每种方法进行打分,并选择得分最高的方法。
      预测什么可能会出错:制定一套备用计划,以防你的决策有问题。
      开始执行!实现你的决策:做什么?由谁来做?到什么时候完成?需要什么资源?
      第四,开始领导。直销领导人的工作就是推动团队前进。
      确定方向:给团队提供一个远景或使命,以及如何实现的战略
      协调团队:使整个团队都能接受使命,并且遵循既定的战略
      激励和鼓舞团队成员:使他们的努力变得有意义
      第五,评估。直销领导人不断对自己和自己的团队成员进行评估,掌握在目标实现中的动态情况。
      以上是对直销领导人工作的系统梳理及各个环节管理工具的整理。作为一般性的指导原则,在每一位直销领导人的具体工作应用中,都有可能形成自己的特点及自己使用的偏好。但有了系统性的工作程序就为个性化的工作奠定了基础,也为个性化的直销领导人培植了良好的土壤。

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