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    王石谈直销行业经销商最怕什么?

    2019-04-14 02:30:46 来源:短视频制作带新手电商创业 的博客

    王石谈直销行业经销商最怕什么?


      许多人说直销商是商界最能干的一个群体,他们不怕辛苦,不怕吃苦,不怕跑路,不怕磨嘴,不怕被拒绝,不怕产品价格贵,不怕收入低.,似乎直销商是一群天不怕,地不怕,什么都不怕的人,然而,任何人都有软肋,他们有一样事情最怕,那么他们怕什么呢?

     一个字“变”

    他们怕变。他们怕政策变,他们怕公司变,他们怕制度变,他们怕系统变,他们领导变,他们怕操盘手变,他们怕追求的目标变,他们怕卖的产品变,他们怕上边给他们的承诺变,他们怕自己给别人的承诺变,他们怕自己的圈子变,他们怕别人说自己老在变……

    总而言之,直销商天不怕地不怕,一提“变”字就害怕。原因很简单,因为他们被变折腾苦了,他们不希望任何一个环节在变。他们苦苦追求的是直销的可持续收入,而这诱人的可持续收入,因为变而中断,因为变而遥遥无期,因为变而不断重新来过,他们心里喊着:“愿老天保佑,别再变了”。

    变化对于任何行业来说都是好事,都是进步的表现,而在直销行业,变则不是好事。因为迄止目前为止,我们看到的直销的变不是正向的变,而是负向的变。

    什么是负向的变呢?就是由好向坏,由美丽向丑陋的变。这样的变怎能不让直销商怕?

    比如,奖金制度的变,一开始,大多直销公司为了抢夺市场,设定的奖金制度非常好,拨出比比较高,一旦做起来后,就开始变制度,拨出比越来越低,要求越来越苛刻,甚至制度模型都变掉,一会双轨,一会极差,一会混合,每变一次,经销商就被刮一层皮!

    又如,口号变,一开始吹嘘明年进入 世界 500强,一年过去了,没进去,开始喊三年进入世界500强,三年又过去了,现在开始喊5年进入世界 500强。或者吹嘘企业一旦上市,你们立刻就是百万富翁,结果企业上市了,经销商什么也没有得到…这就是我说的负向的变。

    其它诸如:产品不是越来越便宜,而是越来越贵,PV值不是越来越高,而是越来越低。公司规模不是越来越大而是越来越小。领导或网络领导人教自己如何坚持不懈,而自己却断然离开,换一家公司,又换一家公司,凡此种种,都是负向的变。经销商怎么能不怕?

     一个真正的好公司是很少变的,例如A公司制度多么难做?但是他们就是不变,而这种不变带来的是 50年的长治久安,业绩越做越大,这和他们的稳定文化是分不开的。

    A公司的核心领导层的6个人都是从公司一创立就在的,10几年的同舟共济,没有一个人离开,也没有增加。铁打的管理团队,其坚固不变在中国的企业是根本做不到的。正是这种不变造就了A公司的成功。而中国公司的领导层的变化简直到了惊人的程度,难怪中国直销企业总是出现乱局。

     纵观中国改革开放取得的成就,就是“稳定压倒一切”的功劳。改革开放初期,人们被文革中的动乱吓的要命,生怕再变。苏联要变,结果变成国家四分五裂,前社会主义国家统统如此,而稳定不变的中国,却无比强大起来。

     如果我把中国直销的现状比作直销的文化大革命的话,那么中国的直销企业就是社会主义阵营的各个国家,把历史当作一面镜子,我们则可以预言:谁先稳定,谁先获得发展。

    真心的希望,中国直销别再变,要变就向正向变。那样的话,经销商就真的什么都不怕了!

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