随笔杂谈话制度

疫情期间，宅在家里，闲来无事，随笔打发时间。

危机才有商机，本来产能过剩，发展不平衡，疫情加剧了这个悲情。什么生意都不好做，关键就是缺乏信，什么都不信，什么都不敢信，反正不参与，不明白也不想懂，心死了何来活力动力？这是目前社交零售人际关系网络最大的困点。任何社交关系的诚信离不开大道理更离不开利益分配。

曾经关于直销奖金制度的设计原理原则写过如下几句话：

分配规则何为本？根据关系分利润。时间关系排顺序，推荐关系互感恩。安置关系规则定，三种关系网络根。顺应欲望掌控度，如何量化在人心。

如何理解运用？还是离不开规律，离不开逻辑，离不开人性。

生产流通消费是规律，参与交换分配是逻辑，分配规则决定财富分布是结论，以衡求和是宗旨，顺应欲望掌控度是原则。性价比原则始终是交易的基本原则。动之以情，晓之以理，诱之以利，惧之以害，始终是营销高手的圭臬。艺压当行，钱服庸众，话糙理不糙。如何善用人性，成势才能成事，很多人都在暗中使劲。不妨闲侃一番。

直销产品好，价格更好，总不能说一折产品供货价还自我安慰说一分钱一分货吧。性价比原则怎么理解？其实直销产品的性价比不体现在产品功能上，而是体现在赚钱机会上。利用社交关系的社会资本，通过直销奖金制度获得暴利，一直是直销人的梦，也是直销公司的软肋。无解吗？

其实每个人不管参与什么，都是参考工作量工作难度与回报率的关系，投资金额大的，还考虑本金的安全性。因此，设计直销奖金制度，应该尊重性价比原则，满足工作简单回本快，本金安全有保障，退出自由不吃亏。

可以运用销、分、存、借各分开原则，解决直销产品性价比软肋也许是新的思路。用金融思维理解商业模式，也许会带来突破。

模拟设计了一套制度，欢迎大家共同探索。争鸣不争辩，论理不论战。没有对错高低，不过是不同角度的见解。至于拨出率，沉淀率，财务平衡，运作技巧这些东西，不妨交流探讨互补。

任何事初期资本为先，中期市场为大，后期胸怀格局为主。知识资本没有认同，屁都不是。见和同解可遇不可求，努力在我，功成不必在我。疫情提醒人们，什么最重要？健康、自由最重要！朋友、诚信、信任、信用、信仰……见仁见智吧。

以下是一套制度的模板，可以单用，也可以组合用。

第一个方案是滚动制的改良，第二个方案是矩阵制的改良，第三个方案是五级三阶制的改良。第四个方案是资产证券化权证的运用。

任何分配方案都要遵照推荐2个人工作量，保证收回投资的原则。保证先富帮后富，互帮互助把人留住才是根本。

把第一个方案公开，抛砖引玉。当大家都热衷于粉丝网红线上流量的时候，提出坚持地推，坚持理性消费，坚持性价比原则，坚持人与人之间的诚信才是人际网络的基础。这是很艰难的事。见和同解可遇不可求，见仁见智吧。

零售门店集约消费活动方案

1. 参加集约消费活动，自用省钱，分享赚钱。

2. 使用引荐人送与的消费券，凭券充值集约，成为VIP会员,领取VIP卡。建立个人集约消费账户。

3. 每次凭券充值集约￥276（爱财路），记账金额=充值金额+消费券面值=￥276+￥138=￥414(发一发、试一试）。同时赠送2张面值￥138（要先发）的消费券。

4. 自愿选择集约消费活动组织的产品，可随时购买冲减集约消费账户余额，享受集约消费优惠待遇。

5. 集约消费产品可集约销售，通过分享推广活动获得服务补贴。

6. 将消费券分享给愿意参与活动的成员，成功使用后送券人获得服务补贴。每分享1张消费券，补贴￥138。

7. 每分享2张消费券发放业绩补贴￥138（50%发放现金，50%存入集约消费账户）。举例说明:分享成功第2张消费券补贴￥138，分享成功第4张消费券补贴￥138……依此类推。

8. 2张消费券分享成功后凭充值单兑现补贴，冲减个人集约消费账户余额。

参加自愿退出自由，首次充值集约者21天冷静期内，交回单证退还充值金额。

联盟总店集约消费活动方案

1. 各门店VIP会员可以参加总店充值集约活动。

2. 充值金额￥2760,成为总店见习业务员，领取2张面值￥1380的消费券。

3. 将消费券分享给愿意参与活动的VIP，分享成功1张以上消费券,晋级为业务员。

4. 业务员发放绩效补贴，充值单序号达到乘2的数值时，补贴￥2980。举例说明：充值单号是6，6×2=12，充值单序号达到12时，业务员补贴￥2980……依此类推。

5. 业务员发放业务补贴，每分享成功2张消费券补贴￥1680（存入集约消费账户，50%提现，50%消费）。举例说明:分享成功第2张消费券补贴￥1680，分享成功第4张消费券补贴￥1680……依此类推。

6. 业务员可以购买增值回购产品。理解存钱不如存物，打造奢侈品牌，制造收藏拍卖条件，更好分配资源（详情另述）。

业务员分享成功3张消费券以上，自愿申请成为消费商，参与团商互助营销活动。

团商互助营销活动方案(略）

合作营销活动方案（略）

资产证券化活动方案（略）