随笔杂谈话制度

疫情期间，宅在家里，闲来无事，随笔打发时间。

危机才有商机，本来产能过剩，发展不平衡，疫情加剧了这个悲情。什么生意都不好做，关键就是缺乏信，什么都不信，什么都不敢信，反正不参与，不明白也不想懂，心死了何来活力动力？这是目前社交零售人际关系网络最大的困点。任何社交关系的诚信离不开大道理更离不开利益分配。

曾经关于直销奖金制度的设计原理原则写过如下几句话：

分配规则何为本？根据关系分利润。时间关系排顺序，推荐关系互感恩。安置关系规则定，三种关系网络根。顺应欲望掌控度，如何量化在人心。

如何理解运用？还是离不开规律，离不开逻辑，离不开人性。

生产流通消费是规律，参与交换分配是逻辑，分配规则决定财富分布是结论，以衡求和是宗旨，顺应欲望掌控度是原则。性价比原则始终是交易的基本原则。动之以情，晓之以理，诱之以利，惧之以害，始终是营销高手的圭臬。艺压当行，钱服庸众，话糙理不糙。如何善用人性，成势才能成事，很多人都在暗中使劲。不妨闲侃一番。

直销产品好，价格更好，总不能说一折产品供货价还自我安慰说一分钱一分货吧。性价比原则怎么理解？其实直销产品的性价比不体现在产品功能上，而是体现在赚钱机会上。利用社交关系的社会资本，通过直销奖金制度获得暴利，一直是直销人的梦，也是直销公司的软肋。无解吗？

其实每个人不管参与什么，都是参考工作量工作难度与回报率的关系，投资金额大的，还考虑本金的安全性。因此，设计直销奖金制度，应该尊重性价比原则，满足工作简单回本快，本金安全有保障，退出自由不吃亏。

可以运用销、分、存、借各分开原则，解决直销产品性价比软肋也许是新的思路。用金融思维理解商业模式，也许会带来突破。

模拟设计了一套制度，欢迎大家共同探索。争鸣不争辩，论理不论战。没有对错高低，不过是不同角度的见解。至于拨出率，沉淀率，财务平衡，运作技巧这些东西，不妨交流探讨互补。

任何事初期资本为先，中期市场为大，后期胸怀格局为主。知识资本没有认同，屁都不是。见和同解可遇不可求，努力在我，功成不必在我。疫情提醒人们，什么最重要？健康、自由最重要！朋友、诚信、信任、信用、信仰……见仁见智吧。