这几年大火的第一性原理，被运用到各个领域中进行提炼。这让我想到自己从业30年的组织行销（MLM）行业，遂通过Chrome浏览器插件MaxAI.me这个AI大模型的集成工具（它包括了GPT-4o-mini、Gemini-2.0-Pro、Claude-3.7-Sonnet、Llama-3.2-90B、Mistral-Large-2、DeepSeek-R1），向各大知名的人工智能大模型提问：组织行销（多层次直销）的第一性原理是什么？这里，把它分享给大家！

第一个，当然是先问OpenAI的ChatGPT—— 

天问：多层次直销的第一性原理是什么？

1. 人际关系：多层次直销依靠个人之间的关系建立起信任，从而促进产品的销售和业务的扩展。

2. 奖励机制：通过佣金和奖金激励，鼓励参与者招募新成员并推动销售，形成一种自下而上的增长模式。

3. 产品价值：参与者需要相信所销售的产品具有真实的价值，以此吸引客户和新代理。

4. 可复制性：成功的销售和招募模式可以被不断复制，帮助新参与者迅速上手。

5. 自我发展：参与者通过个人努力和团队支持，不断提升自己的销售技能和领导能力，实现个人成长。

感觉GPT-4o-mini这个回答差强人意，既罗嗦也未能直达本质。

于是再问：如果只有一个，是什么？

不满意，换平台人工智能初创公司Anthropic的全球首个混合推理模型Claude再问。

天问：多层次直销的第一性原理是什么？

Claude-3.7-Sonnet：多层次直销的第一性原理是网络效应。

1. 每个参与者既是消费者又是分销商

2. 通过招募新成员来扩大销售网络

3. 从自己及下线的销售中获得收益

• 销售渠道可以快速扩张

• 营销成本分散到整个网络

• 激励机制自动驱动系统增长

感觉这个回答比GPT-4o-mini回答更贴切，但网络效应这个名词明显还是偏模糊，所以它又做了一堆解释！在天问看来，其实它想表达的，就是倍增这个逻辑。

不满意，再换平台谷歌Google的Gemini继续问。

天问：多层次直销的第一性原理是什么？

• 传统销售： 一个人直接销售产品给客户，收入与个人的努力直接相关。

• 多层次直销： 一个人不仅直接销售，还通过招募其他人来销售，并从这些人的销售额中获得一部分。这就是“杠杆”——利用他人的努力来放大自己的收入。

1. 招募： 这是建立“杠杆”的关键。你招募的人越多，你的“下线”网络就越大，你的潜在收入就越高。

2. 复制： MLM强调培训和复制成功的模式。这是为了确保“下线”也能有效地销售和招募，从而进一步放大“杠杆”。

3. 激励： 多层次的佣金和奖金制度是为了激励参与者不断招募和销售，维持“杠杆”的运作。

感觉这个回答越来越有意思了，而且越来越接近真相了！杠杆的底层逻辑不就是倍增吗？！

再问扎克伯格的Meta——

Llama-3.2-90B：多层次直销的第一性原理是 人为制造稀缺。

1. 制造紧迫感：让潜在客户或代理感到必须立即行动，否则会错失机会。

2. 提高产品价值：通过制造稀缺感，产品或机会的价值会被人为地提高，从而增加销售价格和利润。

3. 驱动招募：通过制造稀缺感，现有代理会感到有必要招募更多的人加入，以便在竞争中占据优势。

这种人为制造稀缺的原理是多层次直销的核心驱动力，它推动了整个行业的运作和发展。

再问——

天问：多层次直销的第一性原理是什么？

多层次直销（MLM）的基本原理是通过建立和利用人际关系网络，来扩大销售和收入。具体来说，每个参与者不仅通过自己的努力进行销售，还通过招募新成员来扩大销售网络，从而从下线的销售中获得佣金或奖金。这种模式利用了杠杆效应，使个人的努力能够放大成多倍的收益。

1. 招募新成员：通过不断招募新成员，扩大销售网络，增加潜在的收入来源。

2. 多层次佣金结构：通过设计多层次的佣金结构，确保每个参与者从下线的销售中获益，从而激励更多的招募和销售。

3. 复制成功模式：通过培训和复制成功的销售和招募模式，确保下线也能有效地销售和招募，进一步放大杠杆效应。

总之，杠杆效应是多层次直销的核心驱动力，通过利用人际关系网络，放大个人努力的收益，从而实现业务的快速扩展。

天问：多层次直销的第一性原理是什么？

DeepSeek-R1：多层次直销（MLM）的第一性原理可以理解为通过层级式的销售网络来扩大市场份额和销售额。这种模式强调通过个人关系和团队合作来推动产品销售，并通过招募更多成员来扩展网络，从而实现商业目标。在中国，合法的直销活动受到法律法规的规范，要求遵循合法经营、保护消费者权益的原则。

这个回答就显得更加索然无味了。果然，国产大模型啥都要政治正确！

对了，还有一个模型没在这个集成工具的。于是在X.com上问问马斯克的Grok3 bata——

天问：多层次直销的第一性原理是什么？

• 基本假设1：人际关系具有传播和信任的特性
  人类社会中的信任关系（如亲友、同事等）可以被用来传递信息、推荐产品。相比传统广告，基于信任的推荐更具说服力。

• 基本假设2：激励驱动行为
  通过物质奖励（佣金、奖金等），可以激励个体主动参与产品销售和网络扩展。

• 基本假设3：几何级数的网络效应
  每个参与者招募更多参与者，形成树状结构，理论上可以实现指数级的分销网络扩张。

• 产品或服务：多层次直销必须依托某种产品或服务作为载体（如保健品、化妆品、日用品等）。产品的质量、定价和市场需求直接影响系统的可持续性。

• 分销网络：参与者不仅是消费者，还可以通过发展“下线”成为分销商，形成多层次的网络结构。

• 奖励机制：参与者的收入不仅来自直接销售产品的佣金，还包括下线销售业绩的提成（即层级化奖励）。

• 信任与培训：系统依赖于参与者之间的信任，并通过培训、激励会议等方式增强参与者的忠诚度和销售能力。

• 假设每人平均发展 (N) 个下线，网络扩展到 (L) 层，则总参与者数量为：

  

（这是一个等比数列求和公式）

• 如果 (N) 和 (L) 无限增长，网络规模会呈现指数级扩张。然而，在现实中，市场容量和资源是有限的，因此这种模型在达到一定规模后会趋于饱和，导致底层参与者难以获利。

• 产品价值：如果产品的核心价值（质量、价格）无法支撑市场真实需求，而是依赖于“发展下线”来获利，则系统容易演变为“金字塔骗局”（Ponzi Scheme）。合法的多层次直销必须以真实的产品销售为基础，而非单纯的招募费用。

• 收入分配的公平性：如果奖励机制过于向顶层倾斜（如顶层参与者获取大部分收益），底层参与者将难以获利，导致系统不可持续。

• 市场饱和：由于几何级数的增长特性，市场迟早会饱和，因此需要不断开拓新市场或新产品，否则系统会崩溃。

• 优点：

• 低成本的分销渠道：通过人际网络替代传统零售渠道，降低了广告和物流成本。

• 激励机制：通过层级奖励，激发参与者的积极性和创业精神。

• 灵活性：适合小额创业者或兼职者参与。

• 缺点：

• 市场饱和风险：几何级数增长模型在有限市场中不可持续。

• 道德风险：容易被滥用为非法金字塔骗局，损害底层参与者利益。

• 信任危机：过度依赖人际关系可能导致社交关系的商业化，损害个人信任网络。

在实践中，判断一个多层次直销系统是否健康，需要回归到这些基本原理，分析其是否以产品销售为核心，是否具备可持续的市场需求，以及是否公平对待所有参与者。只有符合这些条件的系统，才能真正实现其理论上的潜力，否则将不可避免地走向崩溃或被法律禁止。

这个回答简直太过专业和冗长了！果然很马斯克！

再追问：所以，用一句话或一个概念来说清楚多层次直销的第一性原理，那应该是什么？

解释：“网络杠杆”指的是通过人际信任网络和层级化激励机制，利用几何级数的扩张效应实现产品分发和收益放大的核心逻辑。这一概念抓住了多层次直销的本质——依靠人与人之间的连接（网络）来撬动指数级增长（杠杆），同时也隐含了其潜在的风险（如市场饱和和分配不公）。