发展历程

　　导入期:20世纪90年代初
　　以雅芳为代表的外资直销企业进入我国，引发了直销人员上门讲解并推销商品的营销方式的社会关注潮。

　　混乱期：20世纪90年代中后期
　　随着外资直销企业的模式被市场肯定，不少企业争相模仿。这期间，部分不法分子以投机方式，利用“金字塔诈骗”等模式进行诈骗，扰乱了我国经济社会正常发展秩序。数据显示，截至1995年底，国内大多数直销企业均为非法传销组织。

　　规范期：1998年~2004年
　　1998年，我国政府发布了《国务院关于禁止传销经营活动的通知》和《关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知》，规定任何企业不得以任何形式从事传销或变相传销活动，同时批准美国的安利、雅芳、玫琳凯等10家外资直销公司转型为店铺经营加雇佣推销员的方式经营。
　　2000年后，我国政府又先后发布了一些《通知》和《规定》，对转型企业行为加以规范。2001年，国家工商行政管理总局专门成立了“打击传销办公室”，主要负责打击国内非法传销和相关的欺诈活动。

　　发展期：2005年~2018年
　　2005年9月，国务院颁布了《直销管理条例》和《禁止传销条例》，并分别于2005年11月1日和12月1日起正式实施。两个条例的颁布，标志着我国直销市场的开放和直销立法进程进入了新的阶段。

　　转型期：2019年至今
　　2018年底，以保健食品企业为主的直销企业受到严重社会负面舆论冲击，2019年1月8日起，市场监管总局与工业和信息化部、公安部等13部门联合开展整治“保健”市场乱象百日行动，行动重点围绕与人民群众日常消费密切相关的行业和领域，集中整治社会关注度高、反映强烈的食品（保健食品）等。“百日行动”的开展，从根本上对近些年来高速发展的直销行业进行了严格规范。
　　同时，以社交电商为主的新型电商营销模式崛起，也很大程度对直销市场造成冲击。尤其是2020年初，新冠疫情爆发，更是限制了线下商业的发展，线上经济再一次迎来全新的发展机遇。
　　直销企业在复商复市以后，也逐步进行了线上线下模式相结合的探索和实践，不少企业都在积极寻求新的方式发展市场，进行突围。

行业规模发展趋势

　　*企业业绩由《知识经济》根据企业方、行业专家、市场人员等多方信源综合计算，仅供参考。拿牌企业数量自2018年3月后再无新增，共计91家拿牌企业，后来权健、华林牌照取消，雅芳主动退出，目前拿牌企业数量为88家。

面临挑战

　　监管日趋严格
　　2019年1月8日，国家市场监管总局等13个部门联合决定，自当日起在全国范围内集中开展为期100天的联合整治“保健”市场乱象的“百日行动”。在此后的2月14日，商务部宣布暂停办理直销相关的审批、备案等事项。自此至今，很多直销企业的正常的市场工作难以顺利开展。

　　社会信任度降低
　　由于遭遇上述严查，导致很多直销企业的重要工作变成了应付各种检查，还有蜂拥而至的各路媒体的狂轰滥炸或层出不穷的经销商维权。多方社会舆论使得近两年来直销的社会信任度降低。

　　新型电商模式及新冠疫情冲击
　　快速发展的各类社交电商在直销行业发展受限之际，趁火打劫，对直销行业产生了一定的冲击。之后又再次遭遇全球新冠疫情冲击，直销行业的线下工作开展受到严重限制。

　　需要探索市场突围战略
　　疫情防控常态化以后，直销行业开始复商复市，都在积极寻求市场突围战略。2020年8月20日，国家市场监管总局召开打击传销规范直销普法大讲堂活动，多家直销企业参加，均提出了加快线上、线下融合的发展战略。经过一年发展，一些企业在市场突破方面已经取得一定成绩。