2022疫情下，健康营养行业营收分异，打破了前1-2年同比持平最多的正态分布趋势，转而呈现了小幅波动的势态，近六成企业营收在增减20%间浮动，看来部分企业找到了正确方向，部分企业还需进一步调整。

　　渠道方面，传统医药渠道回归销售额首位，新兴社交私域、直播带货渠道销售额增长迅猛，今年值得关注的礼品团购板块。

　　在正常B2B商贸交流的基础上，品牌方和经销商又做哪些其他投入呢？我们可以看到两方形成了不同的趋势，更多的品牌方增加了线上投入；更多的经销商增加了线下投入。那么我们是不是可以理解为，品牌方线上宣传增加影响力，经销商线下铺货提高渗透率，两者打起了配合？

　　经调研发现，销售额明显增长的线下渠道多数利用了场景化的辅助，比如“疫情下的基础免疫场景”对应了医药连锁、医疗机构、康复养老渠道；“节日送礼送健康场景”对应了高端/会员制商超渠道；“补充剂轻便化快消场景”对应了普通超市/便利店渠道；“消费者教育场景”对应了直销/会销渠道等。

　　疫情的出现，极度催生了直播带货的方式，2022年，线上直播电商销售额首次超过了传统电商，除了“123上链接”这种直白的带货，根据兴趣爱好，专注垂直分类，主打经验分享等兴趣电商也正在崛起。

　　2022年代理品牌的情况：疫情催生增强免疫和心脑健康成为畅销产品，益生菌、抗衰老、综合营养、特殊营养领跑增长，睡眠健康和骨骼健康增速强劲。

　　产品定位最多的人群为中老年，其次为女性群体，年龄段跨度为22-60岁之间，是市场公认的营养健康产品消费的主力群体。与去年相比，针对孕婴、青少年、运动群体的产品在增加，低龄儿童及高龄老人产品依然较少。

　　保健营养品作为非必需品，低于食品大类的平均渗透率，受众群体还可以不断挖掘，有很大的增长空间；得益于消费者对健康的诉求，保健营养品整体处于上升态势，高于食品类平均增长率。

　　目前消费者需求还是集中在免疫提升及骨骼健康，这里值得注意的是，眼部健康细分领域，虽然目前关注的人不多，但有越来越多的人开始关注了，同时消费者对相应功能的成分越发在意了。

　　全球数据分析，矿物质在膳食补充剂中，锌和铜的增长明显；消费者逐渐认识到锌对健康的积极作用，从提高免疫力到美容产品，各类含有锌的产品都得到了广泛的青睐；铜有助于肌肤胶原蛋白的合成，以及维持亮丽的发色。

　　维生素在膳食补充剂中，维生素D2和K2的增长明显，缺乏维生素D及其对健康的影响获得更多媒体报道，促使人们更多摄入维生素D2和D3。随着人们对维生素K的认识的提高，它越来越多地被用于膳食补充剂中通常与维生素D混合使用。

　　L-茶氨酸是具有抗焦虑功能的氨基酸，消费者对心理健康的需求促进了L-茶氨酸的应用增长。

　　胶原蛋白不仅应用于美容类的膳食补充剂，还受到运动营养品市场的青睐:它可以帮助改善和支持关节和结缔组织，消费者对补充蛋白和美容需求促进了胶原蛋白的应用增长。

　　草药、适应原植物、藻类和海草、健康菇类等小众的功能性植物原料正在蓬勃发展。

　　根据调研报告显示，未来渠道拓展将聚焦在社交新零售与康复养老板块；未来产品增长点将聚焦于增强免疫力、中老年群体及天然产品。